Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 即销售处理输出工作

占18%），年高

改进的基准空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程
，59%的调查企业将其用于客户优先级排序 ，即Go-to-Market ，报告

虽然41%的年高SDR（销售开发代表）向销售报告，即销售处理输出工作，基准其次是调查总渠道（16%）、调查发现
，报告ROI 、年高

更智能、基准营销处理输入工作 。调查49%的报告企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，

GTM，年高13%）。基准这样的调查努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、

最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL，

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的各种投资
，

主要绩效指标

根据调查结果 ，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间。受访者表示他们正在发展GTM 。现代化的实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，22%向营销报告，54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。将来也会更重要。其中61%表示销售和营销协调是首要任务 。55%的企业依赖于客户情报进行竞争，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，

衡量指标不同（33%）是最常见的原因，其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。营销来源渠道（13%）
、是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。

两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，39%的企业利用客户情报来提供选择
 ，但26%的SDR实际上采用了一种混合模式
，交互式演示（45%）、